1、項目型代理模式。目前端子機專用變頻器市場的代理模式主要是以項目型代理為主。即根據(jù)不同項目，確定合作的品牌、產品和合作方案。由于技術、資金等原因，代理商目前的主要職能集中在項目信息提供，商務工作、公關工作、市場前期的部分開拓工作以及承擔財務風險。端子機專用變頻器廠商則主要負擔市場前期開拓、技術支持、售中售后服務以及項目節(jié)能計算等。
　　2、行業(yè)合作伙伴模式。隨著市場進一步細化和各廠商優(yōu)勢市場的不同，部分主流廠商也正在積極尋找行業(yè)實力較強的SI進行長期合作，共同在某行業(yè)進行推廣、銷售及技術服務工作。使得SI在代理商的合作模式上進一步加深為“行業(yè)合作伙伴”。
　　3、EMC、BOT模式。除上述模式外，部分廠商同時在采用EMC、BOT模式開拓市場。這其中包括與節(jié)能公司合作，以及廠商通過自己的業(yè)務部門開展該業(yè)務。